몇 건을 팔아야 비용을 덮을까요
영상은 「월 매출보다 먼저 볼 숫자」라는 제목으로 시작해 「몇 건 팔아야 비용을 덮을까?」라는 질문을 던집니다. 답이 되는 숫자가 손익분기 주문수이며, 오늘 바로 써먹는 사업 팁으로 소개합니다.
1단계: 한 주문에 남는 금액
영상은 먼저 주문 한 건에서 남는 금액을 구합니다. 화면에는 「가상 예시 · 내 숫자로 바꿔보세요」라고 적혀 있습니다.
| 항목 | 영상의 가상 예시 |
|---|---|
| 판매가 | 5만 원 |
| 변동비 | 3만 원 |
| 차액(주문당 공헌이익) | 2만 원 |
이 단계는 부가세를 제외하고 단일 상품을 가정한 계산입니다.
2단계: 월 고정비를 차액으로 나누기
다음으로 월 고정비를 주문당 차액으로 나눕니다. 영상의 가상 예시는 아래와 같습니다.
월 고정비 300만 원 ÷ 주문당 2만 원 = 월 150건
같은 월 기준으로 맞추고, 판매가와 변동비가 일정하다고 가정한 계산입니다.
3단계: 빠진 비용이 없는지 확인
손익분기 주문수는 넣은 비용이 빠짐없어야 의미가 있습니다. 영상은 아래 항목을 점검하라고 보여 줍니다.
- 임차료 · 정기 인건비
- 포장 · 결제 수수료
- 감가상각 · 기타 비용
고정비와 변동비의 구분은 실제 비용 구조에 맞게 하라고 영상은 안내합니다.
오늘은 내 숫자로 바꿔 계산하기
영상 마지막 장면의 계산식은 아래와 같습니다.
- 고정비 ÷ (판매가 − 변동비) 내 숫자를 넣어 월 주문수를 구합니다.
- 상품이 여러 개이면 별도 분석 이 계산은 단일 상품을 기준으로 합니다.
- 세금 · 대출 원금 · 현금 계획은 따로 이 계산에 포함되지 않으므로 별도로 살펴봅니다.
