SNS 광고를 돌리지만 ROAS(광고 수익률)가 전혀 나오지 않는다면, 가장 큰 이유는 무엇일까요?
“광고의 차별성이 없기 때문”입니다.
많은 기업이 경쟁사와 비슷한 광고를 그대로 복사해서 돌립니다. 하지만 이렇게 하면 소비자들은 광고를 기억하지 못하고 그냥 스크롤해버립니다.
오늘은 ROAS를 높이기 위해 반드시 피해야 할 실수와 효과적인 광고 전략을 알려드리겠습니다.
또한, SNS 성장을 위한 최저가 마케팅 솔루션과 홈페이지 제작 추천도 함께 소개합니다!
🔥 ROAS가 안 나오는 이유: 경쟁사와 같은 광고를 하기 때문!
1. 고객은 광고를 자세히 보지 않는다
한 번에 수많은 광고가 노출되는 SNS 환경에서, 고객들은 3초도 안 되는 시간 동안 광고를 스캔합니다.
내용이 비슷한 광고가 연속으로 나오면, 사람들은 새로운 광고인지도 모른 채 무시하고 넘어갑니다.
📌 예시
- “50% 할인! 지금 구매하세요!” → 다른 광고도 비슷한 문구를 사용
- “신제품 출시! 한정 수량!” → 똑같은 프로모션 광고
이런 광고는 차별성이 없어서 고객의 눈길을 끌지 못합니다.
2. ROAS를 높이는 광고 전략: 경쟁사와 다른 포인트를 찾아라
경쟁사보다 더 나은 점 또는 경쟁사가 강조하지 않는 포인트를 찾아 광고해야 합니다.
📌 실제 사례: 지역 가구점 광고
✅ 경쟁사: 전국 단위 가구 업체 → 배송이 오래 걸림
✅ 우리 광고: “당일 배송 가능! 지역 내 가장 빠른 가구 배송”
✅ 결과: 경쟁사 대비 빠른 배송이라는 차별화 포인트 덕분에 ROAS 상승
✔ 모든 업종에서 적용 가능!
경쟁사의 광고를 분석하고, 광고하지 않는 요소 또는 우리가 더 나은 부분을 찾아서 광고하세요.
🚀 ROAS를 극대화하는 추가 전략
1. 광고 크리에이티브 차별화
✅ 배경 색상 & 디자인 차별화
- 비슷한 컬러, 디자인의 광고는 경쟁사 광고와 섞여 보입니다.
- 눈에 띄는 색상 & 독특한 디자인을 사용하세요.
✅ 메시지 차별화
- 경쟁사와 똑같이 할인 프로모션만 강조하면 기억에 남지 않습니다.
- 스토리텔링 방식의 광고, 고객 후기 활용, 감성적인 접근 등을 시도하세요.
2. SNS 성장을 위한 마케팅 자동화 (광고 최적화 솔루션)
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💻 ROAS를 높이려면 홈페이지도 필수!
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🎯 결론: 광고 ROAS를 높이기 위한 핵심 요약
✅ 경쟁사와 차별화된 광고를 하라!
✅ 소비자가 3초 안에 차이를 느낄 수 있는 크리에이티브를 만들라!
✅ 광고 최적화 + SNS 성장 자동화를 활용하라!
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